Рассмотрим организационную структуру ЛВЗ. Как видно на рис. Это — отдел оптовых продаж и отдел рекламы. На территории нолетних печатных изданиях, аудио и видео продукции, - запрет рекламы на ТВ, радио, в , наружная реклама, - размещение в печатных СМИ на первой и последней страницах, - на всех видах транспортных средств общего пользования, - не должна содержать утверждения о том, что употребление в удобных, но не красочных упаковках. Можно сказать, что единого стиля в производстве всей рекламной продукции на сегодняшний день на заводе нет. Клиенты довольны сервисом предприятия.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе : Учебное пособие / И.А. Рамазанов

Выбор рациональной последовательности размещения отделов в торговом зале. Инструкция по выполнению зачетного задания Внимательно прочитайте и ответьте на вопросы. Время выполнения задания — 45 мин. Составьте сравнительную таблицу традиционного и мерчендайзингового подхода к распределению торгового зала магазина на зоны адекватно поведению посетителей.

Основные цели и задачи мерчандайзинга Поставщик Розничный торговец. . И.А. Рамазанов- Мерчендайзинг в торговом бизнесе Москва г. 7.

На потребительском рынке под воздействием роста реальных доходов населения происходят глубокие качественные изменения. В розничной торговле наблюдается развитие сетей магазинов, открываются крупные торговые центры, появляются новые форматы магазинов: Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что в условиях современного конкурентного рынка требуется применения эффективных технологий продвижения и продажи товаров на основе принципов мерчандайзинга. Все эти факторы обуславливают повышение роли розничной торговли как регулятора рынка.

Поэтому главной задачей предприятий торговли на современном этапе является создание нового для российского рынка подхода к организации продаж и продвижения товаров. Преимущества получают те компании, которые в числе первых внедряют и осваивают рыночные механизмы организации розничных продаж товаров. В современных условиях жесткой конкуренции выигрывают торговые предприятия, использующие современные подходы к организации продаж и повышения их эффективности мерчандайзинг, категорийный менеджмент, управление товарооборотом, методы распространения, методы стимулирования персонала.

По имеющимся литературным данным использование данных подходов в торговле хорошо себя зарекомендовало в условиях экономической неопределенности и коммерческого риска [12]. В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности, таких как И.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Глава 2 Методология поведенческого мерчендайзинга предприятия розничной торговли 2. Влияние средств поведенческого мерчендайзинга на формирование познавательных ресурсов и покупательской активности посетителей торгового зала магазина 3. Формирование и использование силы эмоционального возбуждения для адекватного воздействия на покупательскую активность посетителей торгового зала.

Глава 4 Методы поведенческого мерчендайзинга и их влияние на стимулирование продаж и эффективность работы предприятий розничной торговли 4.

посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге. Панасенко С.В ., Рамазанов И.А. Нейротехнологии визуального .. покупке принимаются в торговом зале розничных продавцов, многие исследователи и . вергентная коммуникация // Экономика. Бизнес. Банки. – – c.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей.

Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них. Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Эмоционально-чувственные мотивы посещения магазина связаны не только с товарами, способными выполнять роль эстетических продуктов, фантазиями и образами, связанными с продуктами; ощущениями, возникающими в связи с потреблением и т. Эти характеристики являются источником эмоционально-чувственных раздражителей и удовлетворяют различные потребности, в том числе развлекательные, эстетические и иные. Специалисты в розничной торговой отрасли убеждены в необходимости использования потенциала отдельных элементов атмосферы магазина для создания комфорта и предпочтительного поведения посетителя на подсознательном уровне, что может вызвать положительные чувства и эмоции, способствующие достижению целей розничного торговца и посетителя, и в конечном счете приводит к увеличению покупательского потока и объемов продаж.

Значение атмосферы магазина длярозничных торговцев связано с тем, что: Значимость эмоций вмерчендайзинговом процессе, по мнению известного отечественного психолога века А.

Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.

Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами, отрасль - 1. Российский экономический университет им. Ученый секретарь совета по защите докторских и кандидатских диссертаций Д Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране. Сфера торговли для обслуживания населения насчитывает ,7 тыс. В целом по Российской Федерации оборот розничной торговли в г. В структуре оборота розничной торговли в г. Используя инструменты мерчендайзинга в управлении продвижением товаров, розничная торговля в условиях финансового кризиса, способствовала расширению производства в отраслях экономики России и повышению эффективности средств, вложенных в товарные запасы.

В целях повышения конкурентоспособности отечественного ритейла актуальной задачей является внедрение современных технологий управления торгово-технологическими процессами. Инновационные технологии с применением системы мерчендайзинга позволяют гораздо эффективнее осуществлять продвижение товаров до покупателей, сокращать затраты трудовых, финансовых и материальных ресурсов в торговле. Однако, существующий мировой опыт осуществления мерчендайзинга в розничных торговых сетях не нашел достаточно широкого системного применения в розничной торговле России.

Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчендайзинг как « сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в своем.

Канаян К, Канаян Р. Недорогие товары работают на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина. Товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торговом зале. Основные марки следует размещать в начале каждой ассортиментной группы. В еще не заполненную корзину человек возьмет больше товара. Решая, какой товар ставить на полки, находящиеся на уровне глаз, следует руководствоваться все тем же принципом: На самых нижних полках должны быть размещены продукты, которые покупают не импульсивно, а осознанно.

За неделю в магазине может уходить несколько единиц такого товара, но покупатель, зная, где искать этот специфический товар, не поленится за ним наклониться. Верхние полки целесообразно использовать для создания имиджа товаропроизводителя. Для этого используется альтернативная выкладка дополнение выкладки основного товара перекрестными группами , а также выкладка наиболее дорогих позиций в необычно оформленных упаковках.

Ближе всего к покупателю должен располагаться товар, у которого срок реализации близок к концу. Полка по высоте должна соответствовать продаваемому товару. Формирование необходимого количества рекламных материалов происходит на пятом этапе. Канаян [15] , большое значение для магазина имеет внешний фасад здания, внутреннее оформление, атмосфера торгового зала.

Экономическая психология

Известен случай, когда одна крупная российская фирма, торгующая молоком, наняла западную маркетинговую компанию для продвижения своих товаров. После того как товар выложили по этой схеме в отечественном магазине, продажи молока резко упали, так как российский покупатель привык к совсем другому, знакомому нам всем размещению пакетов с молоком. А иногда покупателям жалко разрушать столь красивые композиции, что они либо выбирают другой товар, либо покупают его в другом месте.

-материалы как неотъемлемая часть мерчандайзинга. Реклама всезнающа и вездесуща.

Мерчандайзинг и внутренняя планировка магазина .. Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие.

Транскрипт 1 2 2 УДК Составитель: Овчинникова Рецензент Кандидат экономических наук, доцент М. Приводится перечень тем и заданий для проверки знаний студентов, список литературы. Методические указания предназначены для студентов очной и заочной формы обучения направления подготовки Товароведение. Текст печатается в авторской редакции Подписано в печать. Юго-Западный государственный университет , г.

Работы оформляются в тетради по схеме: Преподаватель проверяет выполненные задания в рамках практического занятия или на консультациях.

Мерчандайзинг для начинающих. Секреты мерчандайзинга. Подход к оптимизации места продаж.